一个好产品需要一个好卖点，一个好的卖点应该是会爆炸的卖点。 优秀的卖点一出现就能够震撼客户的心，让客户瞬间对这个卖点产生惊喜感，这就是所谓的炸点。 好卖点本身就已经非常难以遇到，所以找到好卖点之后一定要让卖点产生爆炸效应。卖点不爆炸，这个卖点就不具备爆发力，就不能快速精准地传播。如何让卖点爆炸？第一，卖点要易懂，一针见血，表达到位。第二，卖点要出奇，一见钟情，记忆深刻。第三，简短易传播，这样才能快速引爆。 每一个爆款产品都有一个核心卖点，而每一个成功的卖点必然有炸点。这样的案例，数不胜数，我们用几个具有代表性的成功案例来解释一下什么叫作炸点。一般矿泉水都是没什么味道的，农夫山泉也不例外，因为这是行业内矿泉水的普遍口感，但是如何突出山泉水和矿泉水的区别又很重要，否则农夫山泉就不能实现突围。 农夫山泉的水好喝，但是到底有多好喝谁也说不出来，因为和普通的矿泉水又没有什么明显的口感差异。好喝是一个卖点，但是这个卖点似乎毫无爆发力。农夫山泉的好喝到底如何与口感无差别的竞争对手进行爆炸式的记忆区分呢？ 回归到产品源头，山泉水好喝的原因在哪儿？泉水是甘甜的，这是人们对山上泉水的印象，那么怎么样表达这个甜呢？ 农夫山泉的策划特别厉害，首先他避重就轻，提出了一个口号，叫农夫山泉有点甜。所谓的有点甜，就是没有讲很甜，也没有讲不甜，而是只可意会不可言传的那种甜。如果你用意念去感受它的甘甜，那么是真的甜；如果你感受不到那种甘甜，可能是个人体验的问题，因为我们只是有点甜 卖点好喝； 炸点农夫山泉有点甜； 易懂一针见血的区别有点甜； 出奇水怎么会甜； 引爆简短上口易传播。 农夫山泉好喝是不能对消费者的认知造成记忆爆炸的。因为几乎所有的品牌都说自己的水好喝。而农夫山泉进行炸点描述后，瞬间就将山泉水与矿泉水做了明显的区分有点甜。所以它的广告语非常具有传播性，能让品牌快速传播。 农夫山泉有点甜，它不同于农民伯伯有点田；农夫山泉有点甜，喝下去就是一种幸福的感觉，就相当于农民伯伯有点田。首先这个卖点是具有传播性的，其实这个卖点用了一种非常鲜活的表达，甜这个卖点已经不具备什么吸引力了，而农夫山泉有点甜，这就需要你去意会、去体验、去感受。其次，这个广告语用一句话，以简短的方式让消费者读懂了农夫山泉和其他矿泉水的一切差异化。 因此，农夫山泉有点甜就是一个典型的炸点。

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