2022-10-18 | 上海包装设计公司包装设计

超级符号对符号的应用，承袭了行为主义的范式，并不注重接收者在意识层面对符号进行无限衍义的解释，而是注重符号对接收者心理与行为层面的直接影响，它所关注的是信号刺激带来的行为反射。 欧亿体育‧（官方）平台网站 亮点包装设计

如果从参与度和卷入度两个指标来看待超级符号，那么超级符号体现为两个要点： 欧亿体育‧（官方）平台网站 亮点包装设计

第一，参与度低，接收者哪怕处在一种茫然的状态，也可以从信息泛滥且嘈杂的环境中，一眼注意并识别出来； 欧亿体育‧（官方）平台网站 总监

第二，卷入度高，接收者会将头脑中既有的关于符号的意义联想、情绪、记忆和潜意识深处有关符号的文化原力激活，进而不自觉、下意识地采取行动。 欧亿体育‧（官方）平台网站 倪飞

从本质上来说，行为主义心理学是一种外因论的观点，主张心理学应该研究行为，成为“行为的科学”，否认意识的概念，特别强调环境对于人类行为的影响，决定人类行为的并不是先天遗传，而是环境和训练的作用。 foxjob.com.cn

这种对心理学对象问题的极端主张，遭到了诸多批评，但是对于营销传播研究而言，却提供了一条意识“黑箱”之外的路径。营销传播实践关注的核心问题，恰恰是如何影响并激发人的行为。

倪飞

行为心理学家通过刺激-反射的方程式来解决社会问题，积累刺激-反射的数据资料，建立刺激源数据。其中有代表性的成果来自巴甫洛夫和华生、维纳、斯金纳等。巴甫洛夫将对动物的基础研究延伸到心理学领域，他认为人与动物类似，都是由环境因素操纵和控制的。 张正

之后，巴甫洛夫运用“条件反射”方法研究了动物的行为、心理活动，并提出了人有第一和第二两个信号系统的思想，认为人除了有第一信号系统—对外部世界的映像产生直接反应之外，还有第二信号系统，即引起人的高级神经活动发生重大变化的语言和符号反应功能。 倪飞

约翰·华生被称为行为主义的创始人。在他看来，行为是个体适应环境的各个反应系统，它是以刺激反应的结合来表现的，即刺激-反应（S-R）的公式，华生不考虑有机体的内部状态，认为这一部分是不实际的。

华生认为学习的实质是形成习惯，而习惯是通过学习将遗传对刺激做出的散乱、无组织、无条件的反射，变成有组织、确定的条件反射。一切学习的反映（例如习惯）就是在这种简单反射的基础上，经过条件化逐渐建立起来的。

华生认为言语能成为行为或对象的替代物，即言语对行为或对象具有可替代性或等值性效用。随着个体的成长，个体能够对外部环境中的每个物体和情境建立条件化的词语反应。词语不仅能够唤起其他的单词、词组和句子，当被人类恰当地组织起来时，它们可以唤起人类所有的操作活动。

华生在智威汤逊广告公司工作时，细心研究了广告应该如何激发人们的购买行为，在对香烟产品的“品牌忠诚”研究中，他发现吸烟者并不能区分不同品牌的香烟，对某种品牌的偏好建立在与各种品牌名称相联系的商品形象的基础上，换句话说，有时候人们并不是在购买商品本身，而更多的是在购买一种感觉、一种气氛。

从这一发现出发，巧妙地处理与品牌相联系的商品形象很可能会影响销售额。

在华生之后，行为主义心理学的发展经历了数十年的演进，包括古典行为主义、新行为主义、新的新行为主义等阶段，斯金纳、托尔曼、赫尔等学者也在以各自颇具创造性的观点，不断改良和丰富行为主义心理学的智慧。

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